¿Qué hace falta para vender en Amazon? Parte II

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Hoy concluimos esta mini serie sobre los requisitos para vender en Amazon . Ya sabes que toda la información ha sido extraída de una encuesta mundial realizada por Jungle Scout en más de 90 páises de todo el mundo. Por lo que te aportará una visión mucho más genérica y realista.

Nuestro objetivo es que puedas conocer la realidad de los vendedores en Amazon que tienen éxito y ver, de una forma genérica, cuáles son las características de sus negocios.

Sin más dilación, vamos a centrarnos en otros de los tres aspectos más clave: cantidad de tiempo necesaria hasta ser rentables, cuántos productos distintos debes comercializar y en qué marketplace se encuentra los mayores volúmenes de negocio.  ¡Comenzamos! 👇

 

 ¿Cuánto tiempo necesitas hasta ser rentable con tu venta en Amazon?

No nos cansaremos de repetir que la venta en Amazon debe ser considerada como un negocio desde el primer día. A nadie se le ocurriría intentar abrir un restaurante sin realizar un análisis de costes, de rentabilidad y calcular cuántos menús necesita servir para recuperar su inversión.

Es un ejemplo, pero entiendes la idea, ¿no?

Aunque con unos costes de entrada más reducidos, deberás adquirir producto para poder comercializarlo en la plataforma y ello, como en cualquier otro negocio, conlleva un riesgo.

Este dinero invertido en inventario estará “bloqueado” si no consigues vender tus productos. Y si necesitas la liquidez para hacer frente a otros costes, tienes que tener muy claro hasta qué período puedes aguantar sin ser rentable.

👉 Realizada esta pequeña introducción, vamos a ver cuánto suele ser el período de tiempo medio que les cuesta a los vendedores de Amazon hasta llegar a generar beneficios con su venta en la plataforma.

 

tiempo de recuperacion inversion en producto realizada en Amazon

 

 

💡 Como puedes ver, prácticamente 2/3 de los vendedores encuestados son rentables en el primer año:

  • Un 22% en menos de 3 meses
  • Otro 22% entre 3 y 6 meses
  • 23% entre 6 meses y un año

 

El siguiente grupo mayoritario, un 13%, ha requerido de hasta 2 años. Si lo comparamos con otros sectores, podríamos concluir con que el período de recuperación de la inversión es realmente bueno.

❌ Aunque no debemos olvidar que un 14% de los vendedores encuestados no ha recuperado su dinero hasta la fecha, llegando a no ser rentables en ningún momento de su vida.

 

⫸ Nuestra experiencia 

Como ya sabes, parte del equipo que compone MarktMaat está formado por vendedores FBA de Amazon. Tenemos más de 7 años de experiencia y podemos responder a esta pregunta desde dos puntos de vista totalmente opuestos.

 

CUANDO EMPEZAMOS

Nos costó más de 7 meses ser rentables. Piensa que comienzas sin saber absolutamente nada y, en nuestro caso, de forma muy progresiva.

👉 Otro aspecto a valorar sería si ser rentable implica obtener una plusvalía y un retorno acorde al tiempo empleado.

Si no sabes nada, va a costarte meses hasta que puedas optimizar los procesos, conozcas nichos que funcionen y puedas decir orgulloso eso de “yo gano dinero vendiendo en Amazon”.

 

SEGUNDA CUENTA

En este caso fue totalmente distinto.

Realmente, el conocimiento es la mejor palanca para acelerar tu rentabilidad. Ya que, por mucho dinero que inviertas en campañas PPC, si estas no se encuentran optimizadas y con una estrategia ganadora, van a tener poco o nada efecto.

❌ Es muy sencillo “tirar” el dinero en Amazon Ads.

👉 Si necesitas ayuda profesional con la gestión e implementación de las campañas de promoción de tus productos y/o marca, puedes contactarnos sin ningún tipo de compromiso.

 

 ¿Cuántos productos diferentes necesitas vender en Amazon?

Suele ser otra de las preguntas más frecuentes con la que nos encontramos cuando hablamos sobre este tema con familiares y amigos. Y , probablemente, tú también la tengas si estás pensando introducirte en la venta en este marketplace.

¿Con cuántos productos empiezo?

Bien, para ello, te vamos a mostrar la media de los vendedores de Amazon consultados. Y cabe recordar, que se trata de vendedores con experiencia en la plataforma y que proceden de distintas partes del mundo.

Por lo que puedes tener una idea general sobre qué suele ser lo estándar.  Ojo, esto no implica que no puedas generar enormes plusvalías poniendo a la venta un número mayor o menor que el presentado.

Como bien el refrán, “cada maestrillo tiene su librillo”.

¡Vayamos al lío!

 

cuantos productos vendo en amazon

 

✔️ En este caso, el grupo mayoritario de personas consultadas [un 36% del total] tiene menos de 5 productos en sus listings. Llama la atención esta distribución tan anormal, pero posteriormente entenderás a qué se puede deber.

En el extremo opuesto, un 15% de los vendedores tienen más de 250 productos a la venta.

📝 Cabe matizar que, cuando hablamos de productos, no hacemos referencia a las distintas variaciones que pueden tener, como una talla o color.

Por ejemplo: Zapatillas de casa sería un único producto aunque estén disponibles en distintas tallas.

 

⫸ Nuestra experiencia 

En cuanto al número de productos, observamos que, dependiendo del tipo de comercio que quieras realizar a través de Amazon, esta cantidad suele variar bastante.

👉 Por ejemplo, en el caso de reselling de productos, es muy frecuente que las cuentas de vendores tengan listings con miles de productos. Entre 1.000 y 5.000. 

Esta es nuestra modalidad.

Sin embargo, para marca propia, esta cifra suele reducirse bastante. Normalmente entre un rango de 1-20 productos.

Podremos ampliar esta información más adelante, ya que nos encontramos en el proceso de creación de una marca para comercializar distintos productos.

¡Os mantendremos informados!

 

¿En qué países focalizarse para vender en Amazon?

Debido a una cuestión natural de cercanía y mayor relación, la mayoría de vendedores suele comenzar haciéndolo en su país de origen. Pero, por este mismo motivo, muchos de ellos dejan aprovechar oportunidades en mercados que podrían tener mucha demanda.

✔️ Uno de los mayores éxitos de Amazon es precisamente ese, facilitar mediante su sistema FBA la venta automática en muchísimos lugares todo el mundo.

Con unos costes asumibles [cargados en forma de porcentaje sobre venta] y de forma 100% automatizada.

 

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Como ves, la mayoría de los vendedores consultados venden en USA, es decir, Amazon.com.

Le siguen muy de lejos Canadá y Reino Unido.

El volumen de compra de allí es, sencillamente, insuperable. Aunque también es cierto que la competencia es mucho mayor.  Aunque no vayas tan rápido, quizás te sorprenda lo que vas a leer a continuación.

 

⫸ Nuestra experiencia 

La venta en el continente americano implica mayores costes para vendedores europeos, ya que es necesario enviar los productos a Amazon USA desde un punto de los Estados Unidos de América.

❌ Es decir, desde España directamente no pueden ir enviados al almacén FBA americano.

Esto implica que, además del coste de envío transatlántico, deberás sumarle la comisión que se lleve la empresa logística que reciba y vuelva a reenviar tus productos al almacén.

Por este motivo, éramos bastante reacios a la venta allí.

✔️ Sin embargo, en los últimos meses, y como una suerte de experimento, comenzamos a realizar pequeños envíos. Es increíble lo bien que están funcionando allí nuestros productos, permitiéndonos mayores márgenes que compensen todo este gasto extra.

💪 Así que sólo podemos animaros a que probéis y os lancéis a intentar “conquistar”  los máximos marketplaces y países posibles.

 

 

Hasta aquí esta pequeña serie de artículos sobre la encuesta realizada a miles de vendedores de todo el mundo. Esperamos que haya podido aportar algo más de luz sobre el apasionante mundo de la venta en Amazon. ¡Nos leemos!

Raúl López

Raúl López

SEO, Copywriting y Ventas. Actualmente haciendo crecer MarktMaat con el objetivo de que se convierta en un referente SaaS para marketplaces y venta online.

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