El marketplace de Amazon supone una gran oportunidad para generar ingresos online de una forma cómoda y sin realizar una gran inversión de capital. Ahora bien, también puede convertirse en un agujero por el que descapitalizarse sin ser conscientes de ello. Y bajo una apariencia de éxito y ventas. Las comisiones FBA Amazon son las responsables de ello.Existen diversos costes y comisiones internas que tienes por el hecho de vender en la propia plataforma. Que debes conocer y controlar con mucha precisión para llevar tus finanzas a buen puerto.Es por este motivo que vamos a desgranar todas las comisiones FBA  y otros gastos con los que debes contar en el marketplace. Como vendedores con más de 7 años de experiencia, este fue uno de nuestros primeros errores cuando comenzamos. 

> Nuestro Caso de Éxito <<

 

Comisiones Venta FBA

En primer lugar, hay que considerar las comisiones que Amazon cobra por cada venta al vendedor. Y en este punto, también existen variaciones; veámoslo con detalle:

⫸ Tarifa de Promoción – Por defecto en un 15,45% sobre el importe final de la venta.

Ejemplo – Precio de Venta [IVA incluido] 100€  || Comisión de Venta 15,45€

Aunque para muchas categorías disponen de tarifas especiales. Te dejamos la tabla con todos los porcentajes en función de la tipología de producto.

⫸ Tarifa Logística– Variable en función del peso y tamaño del artículo y de si vendes en modalidad EFN o PANEUROPEO o EFN [Ver parte derecha de la tabla]. Existen tantos rangos de precios que deberás consultarlos de forma individual en el los siguientes enlaces –

Ejemplo – Venta en Alemania – Sin registro de IVA local en Alemania [EFN] – Producto 30 x 20 x 2 cm  4,55€

Comisiones logísticas Amazon

Otros Gastos Internos

⫸ Cuota Suscripción Mensual – Fija en 39,99€ para los planes profesionales || Planes individuales pagan 0,99€ por cada producto vendido, sin suscripción mensual.

⫸ Cuota de Almacenamiento – Dependiendo del volumen de producto,tipología, temporada y tiempo de almacenamiento.

comision almacenamiento Amazon fba

Existe otra comisión extra por almacenamiento prolognado en caso de no dar salida a tu inventario pasados 364 días desde su entrada en el almacén.

Las tarifas por almacenamiento prolongado (LTSF) se sumarán a las tarifas por almacenamiento de inventario habituales

      • (1) Tarifa LTSF mensual de [UK] 4,30 £ por ft3 || [ES,DE,IT,FR] 170 € por m3 || [SE] 1785 kr por m³ .
      • (2) Tarifa LTSF mínima de 0,10 £/0,10 €/1 kr por unidad en la categoría multimedia.

 

Gastos Internos Opcionales

⫸ Servicios Extra – Como el etiquetado, embolsado, protección en envoltorio de burbujas de plástico o una bolsa completamente opaca. Tarifas en función del tamaño.

servicios-adicionales-amazon

⫸ Retirada/Destrucción de Productos – Como has visto, los elevados costes del almacenamiento prolongado, pueden hacer conveniente directamente la solicitud de retirada de tus productos no vendidos de los almacenes FBA. Por este servicio, Amazon también cobra una comisión.

 

⫸ Publicidad PPC

No vamos a explicar en este articulo cómo funciona el sistema de publicidad dentro de Amazon. Para ello, me gustaría dejarte dos artículos que cubren en profundidad este tema:

Pero si decides realizar campañas PPC, también deberás incluir el coste de las mismas en tu ecuación para fijar el precio de una forma óptima. En ese caso, deberás utilizar la métrica del ACOS, que hace referencia al coste por publicidad gastado por cada venta.

Ejemplo – 15€ para conseguir una venta de 100€ – 15% ACOS.

Ya sabes que el precio de la publicidad en Amazon está basado en el Coste Por Clic. Si vendes zapatillas, pujarás por aparecer por esa palabra en primera posición y cuando alguien haga clic en tu anuncio al buscar zapatillas, se te cobrará el precio asignado por clic a esa palabra.

Este varía entre 0,10€ hasta 2-3 € dependiendo de la competencia que exista por el término en cuestión.

Otros Gastos Externos

No obstante, la venta en Amazon conlleva otra serie de gastos que a nivel interno deberás tener muy presentes para calcular bien tus márgenes de beneficio neto. Los más importantes son:

  • Precio de Compra del producto
  • Precio Transporte desde la fábrica hasta el almacén de Amazon
  • Impuestos Portuarios, Aduanas…etc – Si estás realizando una importación desde un país fuera de la UE como China.
  • Registros y Certificados – Para vender en determinadas categorías es obligatorio la presentación de este tipo de documentos. Algunos acreditan la aptitud para el uso humano, la no utilización de determinados materiales..etc
  • Material de Preparación – Empaquetado, cinta adhesiva, etiquetas..etc