A la hora de fijar los precios de tu producto o servicio, existen principalmente dos variables empleadas como referencia clave. El ROI y el margen de ventas.
En esta ocasión vamos a hablar sobre la segunda variable. Pero recuerda que también puedes consultar toda la información sobre optimizar precios en función del ROI haciendo click en el artículo.
Definición
El margen de ventas, también conocido como margen bruto, hace referencia al beneficio directo que consigue una empresa al comercializar un producto o un servicio en comparación al PVP [Precio de Venta al Público] que tiene dicho producto o servicio.
Conocer este margen es fundamental para verificar la rentabilidad de un negocio, independientemente del sector y tamaño de la empresa.
Utilidades
Aunque pueda resultar algo evidente, el margen bruto te permitirá entre otras muchas cosas:
- Cerciorarnos de que nuestra cuenta en Amazon está obteniendo la rentabilidad que habíamos previsto.
- Tener datos fiables para poder abordar campañas PPC o promociones sin vender con pérdidas.
- Poder comparar la evolución de nuestro negocio con la evolución de nuestros competidores directos.
- Saber si podemos o no contratar nuevo personal estable o personal de refuerzo para campañas de ventas extraordinarias.
- Tomar decisiones acerca de la retribución del equipo y gastos generales de funcionamiento.
Fórmula margen de ventas
Margen de ventas = Beneficio obtenido / Precio de venta
Tipos de cálculo
Hay dos formas clásicas de calcular el margen de ventas:
- En euros € o cualquier otra divisa – Términos absolutos.
- En porcentaje % – Términos relativos.
Ejemplo Práctico
Si vendieses un producto a 100€ y te costase 60 euros fabricarlo o comprarlo , tu margen sobre ventas en términos absolutos sería de 40€. Mientras que en términos relativos estamos hablando de un margen bruto de un 66,66%.
Margen de Ventas Neto
Ahora bien, cualquier persona que regente un negocio es consciente del hecho de que en el precio de venta final se incluyen impuestos como el IVA, que no resultan en beneficios, así como otras comisiones o tasas.
Por tanto, la métrica que te va a dar una imagen fiable de tu rentabilidad, no es el margen bruto. Sino el margen neto.
En el caso de Amazon, esto es especialmente clave ya que, además del precio de compra, existen muchos otros costes asociados que también debes tener en cuenta para calcular tus rentabilidades.
En este artículo hablamos más en detalle sobre todas la comisiones Amazon FBA y otros gastos que encontrarás.
El automatizador de precios permite seleccionar un porcentaje de beneficio neto en términos relativos sobre el PVP de tus productos. Para ello, incluirá en la ecuación todas las comisiones de tu producto relativas a Amazon y otros gastos extra que puedas configurar de forma manual.
Obteniendo unos precios finales de producto con un beneficio neto similar [en términos relativos] en todos ellos y adaptados a las tarifas de cada marketplace. Todo ello con unos pocos clics.
