En esta nueva entrada para el blog de MarktMaat abordaremos un tema súper interesante sobre el que, a menudo, recibimos numerosas preguntas. ¿Qué hace falta realmente para vender en la plataforma?
A simple vista, parece una pregunta de fácil respuesta. De hecho, tienes miles de vídeos en la red sobre cómo vender en Amazon.
Pero a la hora de la verdad, resulta realmente sencillo caer en simplificaciones y opiniones subjetivas de poco valor para aquellos que están pensando iniciar un negocio online en su propio nicho de actividad.
Por este motivo, hemos querido emplear datos objetivos extraídos de una encuesta realizada por Jungle Scout a miles de vendedores Amazon de todo el mundo. Y así aportar una visión completa, global y que sea de utilidad para valorar adecuadamente la entrada, o no, en este marketplace. ¡Comenzamos!
Introducción: ¿Cómo vender en Amazon?
En primer lugar, debo hacerte una pequeña advertencia. Esto no es un tutorial sobre cómo vender productos en Amazon FBA o hacerte rico en una semana con Amazon.
Fuera humo.
Nosotros vendemos en Amazon desde hace más de 7 años. Hemos encontrado un nicho rentable y optimizado nuestros procesos de forma que la facturación está aumentando a un ritmo que no esperábamos.
Estamos contentos, pero esa es únicamente nuestra realidad.
¿Podrías aprender de nuestro camino? Sin duda.
¿Es el único camino? ¿Va a ser aplicable a tu negocio o sector? No podemos estar 100% seguros.
Por este motivo, para que tú puedas entender qué hace falta para vender en Amazon, consideramos que la vía más directa es mostrarte la realidad de miles de personas y empresas intentando sacar beneficios a través de este canal.
Quizás esto tenga más sentido y pueda aportarte una idea más acertada sobre la realidad de este negocio. ¿No?
⫸ ¿Cuánto dinero necesitas para empezar a vender en Amazon?
El capital es, probablemente, la principal ventaja de este tipo de negocios online. Si comparamos los costes de entrada de este tipo de actividades con los de un negocio físico tradicional, las diferencias son realmente abismales.
No obstante, esto también lleva a mucha gente a creer que, sin inversión, ya puedes comenzar a generar grandes beneficios.
Y nada más lejos de la realidad.
La mayoría de vendedores que empiezan su negocio lo hacen con un capital inferior a 5.000$. Aunque, como puedes ver, el mayor porcentaje por categoría lo ocupan aquellos que invierten más de 10.000$ de entrada.
✔️ La parte positiva es que puedes comenzar a realizar pruebas y validar productos con muy poco capital. No hace falta mucho para empezar.
❌ La parte negativa es que una vez encuentras productos validados, necesitarás invertir más dinero para poder generar más dinero. Y esta rueda no para. Hace falta bastante capital.
Nuestra experiencia
? En nuestro caso, los beneficios netos giran en torno a un 25% de la facturación. Es decir, si queremos ganar 25.000€ “limpios”, debemos vender 100.000 € en producto.
Y comprar los productos necesarios para llegar a esos 100.000€ en ventas, nos cuesta aproximadamente 50.000€
Básicamente, obtenemos un 50% de beneficio sobre el capital invertido.
Pero aquí, el cuello de botella es siempre el capital. Y esta es una constante que se repite en numerosas empresas FBA que venden en todo el mundo.
Para generar más, necesitan más dinero.
Aunque bendito problema. Presentando estos resultados a accionistas e inversores, no consideramos excesivamente complicado levantar capital externo.
⫸ ¿Cuánto tiempo necesitas para empezar a vender en Amazon?
En cuanto al tiempo para iniciar el negocio, incluyendo los trámites administrativos, legales y compra de productos, el mayor porcentaje suele situarse por debajo de las 6 semanas.
Aunque para la mayoría de personas, este período suele alargarse por encima de este registro.
Especialmente para Sellers que comercializan marca privada e importan sus productos desde Asia. Ya que existe un período de pruebas, modificaciones de prototipos y optimizaciones de diversa índole.
⫸ ¿Cuánto tiempo tendrás que dedicarle a Amazon para ganar dinero?
El mensaje que suele ser vendido por creadores de infoproductos e influencers suele ser el siguiente: trabaja poco y cómodo y gana mucho.
Es la descripción perfecta de utopía. Totalmente alejada de la realidad.
? No obstante, atendiendo a esta amplia encuesta, el mayor núcleo de vendedores dedican entre 4 y 10 horas semanales a la venta en el marketplace. Y esto se explica ya que, casi un 40% del total, tiene asociaciones con otros negocios para agilizar y simplificar los procesos.
Nuestra Experiencia
? En nuestro caso, contamos con un equipo flexible que realiza diversas tareas. Pero, definitivamente, nuestro negocio en Amazon requiere de más de 40 horas semanales de dedicación.
Quizás el tiempo en la plataforma, incluyendo automatizaciones de precios, soporte al cliente, control de rentabilidades y ventas …etc requiera mucho menos tiempo, pero no representa, ni mucho menos, el total de las actividades necesarias para hacer funcionar el negocio.
Aunque te beneficies de la logística de Amazon FBA, deberás recibir y preparar pedidos de forma constante. Requiriendo personal específico para ello una vez alcanzas ciertas cifras de negocio.
? Automatizar estos procesos es posible, disminuyendo el tiempo de dedicación. Pero los costes también se elevan bastante.
Como casi en cualquier ámbito de la vida, se trata de obtener una ecuación Esfuerzo vs Rentabilidad positiva.
Y en nuestro caso, además, nos divertimos en el proceso ?
Nos leemos la próxima semana con la continuación de este artículo. Mientras tanto, Feliz Navidad, Año Nuevo y todas esas cosas que se suelen felicitar en estas fechas.
